El prospecto no responde

Hace varios años, siendo Director Comercial, estuve negociando un proyecto para una aerolínea en México. Durante meses estuve en comunicación con la encargada del área de compras. Ella me pasaba los requerimientos técnicos y coordinó las sesiones con el equipo operativo, que era su cliente interno y sería mi cliente final. Era uno de esos

Cuando premias la actividad, obtienes actividad. No clientes En casi todos los equipos de prospección que he visto, SDRs, BDRs, “demand gen”, hay una misma creencia, casi como dogma: entre más llamadas, mejor. Y suena lógico: más intentos, más citas, más ventas. ¿No? 500 llamadas a la semana. 4 citas calificadas. Ese número no es